一名1985年出生的80后，一名2012年才參加工作的“新人”，面對競爭激烈的不銹鋼市場，他勇挑重擔(dān)，帶領(lǐng)公司不銹鋼熱軋板材營銷團隊，以超常的膽識和魄力，緊緊圍繞優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建新型客戶體系，開創(chuàng)了公司不銹鋼板材銷售的新局面。

他，就是營銷部不銹二部經(jīng)理、不銹鋼板材黨支部書記黃濤。

接觸營銷工作時，黃濤還只是一個剛剛走出校門的稚嫩青年，面對客戶業(yè)務(wù)種類繁多、個性需求復(fù)雜的工作特性，他意識到，要想成為一名合格的營銷員，必須在實踐中不斷磨煉自己。這期間，黃濤在大量閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書籍的同時，只要一有時間，就跟著前輩出差拜訪客戶。工作第一年，黃濤出差的天數(shù)加起來超過200天。

黃濤有個習(xí)慣——筆記本不離身。無論參加培訓(xùn)、會議還是拜訪客戶，他總是把工作中的點滴記錄下來。他常說，信息是最有價值的東西，只有及時地、盡可能多地了解行業(yè)動態(tài)、客戶信息，工作才能更主動，才能真正更好地服務(wù)客戶。一年多的摸爬滾打，黃濤不僅成長為一名合格的營銷員，而且業(yè)務(wù)能力在同齡人中也表現(xiàn)得越來越突出。

“黃濤作風(fēng)踏實，愛學(xué)，肯吃苦，有股子沖勁兒。”這是黃濤給同事們留下的印象。

2015年，不銹鋼市場風(fēng)云突變，產(chǎn)品價格大幅下跌?？蛻魝儗κ袌鲂星榈谋^情緒不斷蔓延，公司營銷工作面臨諸多困難。為了應(yīng)對不利局面，營銷部決定組建不銹鋼熱軋板材業(yè)務(wù)部，由黃濤擔(dān)任經(jīng)理。對于年輕人來說，這是難得的機遇，同時更是巨大的挑戰(zhàn)。

“我是有壓力的，但是工作需要，我必須把擔(dān)子扛起來，這是我的職責(zé)。”黃濤說。

臨危受命，黃濤立即全身心投入到工作中。市場不穩(wěn)，客戶們最擔(dān)心的是價格波動帶來的損失。黃濤在認真分析傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出現(xiàn)貨日價格銷售結(jié)算體系，該體系最大限度地降低了客戶風(fēng)險，而且減少了客戶資金占用，打消了客戶的顧慮。與此同時，黃濤還帶領(lǐng)他的團隊積極優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，堅持走差異化競爭路線，大力提升Cr（鉻）系不銹鋼銷售比，使公司Cr（鉻）系不銹鋼產(chǎn)品市場份額占據(jù)了國內(nèi)半壁江山，8大類產(chǎn)品保持市場占有率第一，在極為不利的市場環(huán)境下，成功實現(xiàn)了銷量和效益的雙提升。

面對成績，黃濤不驕不躁，他說：“沒有公司的支持，團隊的配合，很多事情是辦不到的。我很感謝公司給了我這樣的平臺，我會把自己的命運和太鋼捆綁在一起，和太鋼一起成長。”

經(jīng)過2015年的考驗，黃濤和他的團隊深刻認識到只有面向市場、面向終端客戶才能掌握客戶真實需求，才能掌握營銷的主動權(quán)。經(jīng)過深入的市場調(diào)研，黃濤帶領(lǐng)團隊開始向開發(fā)直供戶發(fā)力，他們組成開發(fā)小組，針對不同客戶的需求設(shè)計出十多種銷售合作模式，逐個走訪，逐個接洽。兩年多來，他們開發(fā)了近一千戶不銹鋼終端客戶，跟蹤開發(fā)了186個工程項目，與40余家世界五百強企業(yè)建立了良好合作關(guān)系，初步建成了太鋼自己的新型客戶體系。

黃濤和他的團隊一致認為，在激烈的市場競爭中，企業(yè)拼的不光是產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是拼服務(wù)，誰能讓客戶更滿意，誰就能爭得更多訂單。為了更好地服務(wù)大客戶，黃濤和他的團隊實行了專人負責(zé)制的服務(wù)方式，與生產(chǎn)廠配合，通過雙經(jīng)理制，采取了庫存前移的延伸服務(wù)模式，每月根據(jù)客戶的需求進行預(yù)產(chǎn)，產(chǎn)出后貨物前移至客戶倉庫，客戶隨用隨提。同時，針對客戶要求嚴、要求高的特點，與技術(shù)中心一起制訂專用技術(shù)生產(chǎn)標(biāo)準和工藝路線，提供個性化的解決方案，幫助客戶提升市場競爭力，解決了客戶的后顧之憂，增加了客戶與太鋼的合作“黏度”，使太鋼與客戶成為利益共同體，合作更加緊密。

今年黃濤被評為公司優(yōu)秀黨員標(biāo)兵，榮譽加身，他卻說，“在公司的培養(yǎng)下,我才能不斷地成長和進步,成績不是我個人的，而是整個團隊的。今后，我要一如既往地沉下心來鉆研業(yè)務(wù)，千方百計地提高營銷水平，不辜負公司的期望。”